销售总监

河北天仁金属制品有限公司是一家集热轧卷板、冷轧钢板的销售加工及煤气发生炉、钢构件设备制作安装为一体的多元化发展的企业。公司成立于2007年5月，占地面积33亩，拥有高级工程师、经济师、会计师、技工等技术人员20多名，员工一百余人，注册资金1000万元，固定资产3800万元，拥有热轧卷板开平生产线四条，7500多平方米储存仓库和大型龙门吊，运输车辆等配套加工生产设备和一流的服务设施。　　公司是天铁、邯钢等集团公司热轧卷板在西北五省和河北西南部销售总代理，年销售额达2.6亿元；同时加工开平、矫正、剪切各种热轧卷板，年加工能力达100万吨，仓储运输150万吨。公司研制的煤气发生炉和煤气热水机系列的煤制气及其应用的环保产品已经投入使用，得到了客户的认可，我们将以更好的产品、更优惠的价格、更好的服务，满足广大客户的不同需求。 ●公司的发展战略：以客户为中心，以市场为导向！牢固树立服务第一的思想，坚持以人为本、以德经营，公平公正的经营原则，努力完善和扩大销售网络，不断提高企业对市场需求的竞争能力，使企业走向永久可持续发展的健康之路，构建和谐天仁，携手共创天仁辉煌。●现有企业文化创建一个团结和谐的工作环境、营造一个积极进取的工作氛围搭建一个展示自我的竞争平台练就一身技术精湛的过硬本领培养一种扎实严谨的工作作风塑造一直蓬勃向上的团队精神带出一支干练高效的职工队伍●现有企业精神开拓创新 科学管理 以人为本 诚信敬业●现有核心价值观 义利观：合作创造价值 分享促成联盟人才观：人才是第一资源服务观：服务是立业之本市场观：适应市场 满足市场 发掘市场 创造市场发展观：互动联盟 规模制胜社会观：为社会创造财富 与时代共同进步企业文化新篇章：●产品篇：立足长远、诚信经营实力雄厚，持续稳健经营；科技强企，追求卓越品质！●教育篇：容万物、和天下、终身学习、成长成功！------人才是天仁企业的发展根本，任何企业，离开了高素质的人才都不可能取得成功，为此，天仁企业紧紧围绕更好地“吸纳人才、培育人才、尊重人才”的目标，全面加强企业团队的培训工作，为天仁的永续发展注入强大的生命力。●服务篇：专业精神，服务致胜！ ------关心客户，感动客户● 天仁宣言: 拔地倚天仁人唯贤 描绘天仁企业共同愿景，揭示天仁企业经营理念，并以积极的勇气将机会转换成事业化构想，并带动全员实现是天仁经营者的任务，也是天仁经营者对企业贡献的评价所在。●天仁追求篇开放.聚合.成功!成就别人,成就自己,以优质的产品,完善的体制,良好的服务,开拓更大市场,用文化成就梦想,以梦想随心飞翔,获得合作伙伴最佳口碑.●天仁市场篇潜在的资源永远比想象的多专业为佳，诚信为本，时间验证天仁人高度人性化，堪称完美的市场营销计划。强大而专业的服务体系期待与您共创天仁美好未来。●天仁服务篇大道行简、大胜靠德、大善若水人性国际、同步流行、专业精神，服务致胜、关心客户、感动客户改变使天仁不断进步创新让天仁梦想成真●天仁人才篇人才——是我们的核心资本诚挚——爱是事业成功的基因为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境是天仁成功的首要因素。不宣扬英雄主义，不讲究个人崇拜不设立虚幻梦想，不宣扬暴富机会●天仁管理篇选择比努力更重要观念比技术更重要人品比产品更重要胸怀比策略更重要视质量为生命，创新求生存，信誉是保证，做大做强是天仁不断的追求…●天仁教育篇取百家之长，为己所用，敢与强手过招，高手对话，与霸主共舞！打造学习型组织团队！●天仁回报篇利国、利民、利人、利己、传播天仁理念，挖掘市场财富！与亲人同品味，与朋友共分享。●天仁平台与梦想•有梦的人，永远都有拼搏的激情，因为他心中有梦。有梦的人，永远都不会迷失方向，因为梦告诉他路在何方。有梦的人，永远都具备所向披靡的素质，因为梦想会给他无尽的力量。•梦想，是翘起地球的杠杆，是驰骋沙场的天仁勇士手中的钢枪。梦想，是精深的企业文化，是浩瀚的商海中乘风破浪的天仁勇士手中的船桨。•我们都有梦想，因为我们有明确而科学的发展方向。我们都有梦想，感恩的心会时刻提醒我们不再彷徨。我们都有梦想，因为日月星辰后早已把我们前方的路照得辉煌而明亮。•心有多大，舞台有多大，道路就有多宽广，梦有多远，视野就有多远，追逐的力量就有多磅礴。天仁，感谢有你，让我在追梦的路上会找到自己。天仁九行人格：天仁一品：人生一世品为贵天仁二正：永远做正确的事，永远做正值的人天仁三能：能说、能写、能干天仁四勤：嘴勤、手勤、腿勤、心脑勤天仁五大：知识面大、目标远大，君子量大，团队聚大，天仁正在壮大天仁六宝: 精 、 气、 魂 、 智、 情 、 谦天仁七家：划家、管家、专家、行家、做家、到家、赢家天仁八快：学的快、悟得快、改变快、行动快、创新快、节奏快、信息快、成功快天仁九心：开心、爱心、忠心、信心、诚心、用心、专心、细心、耐心●企业精神敢想.敢说.敢干. 巧干.苦干.实干●企业作风以最短的时间和最快的速度去做最有效的事情，力求达到最佳效果。●企业管理方针高、严、细、实、高------高起点，高效率，高标准严------严密的制度、严格的管理、严明的纪律。细------细致的思想工作、细致的服务、细密的工作计划和检查。实------布置工作要落实、开展工作要扎实、反馈情况要真实。●企业管理风格人性管理服人心、人尽其才顺人心、企业发展得人心●四个服务上级为下级服务，二线为一线服务，上工序为下工序服务，全员为客人服务。 ●五个互相互相尊重、互相理解、互相关心、互相协作、互相监督。、● 六个准则上级为下级服务，下级对上级负责。下级出现错误，上级承担责任。 上级可越级检查，下级不允许超级请示。 下级可越级投诉，上级不允许越级指导。 上级关心下级，下级服从上级。 上级考评下级，下级评议上级。● 七项行业标准对顾客要真诚，对企业要热爱。 对员工负责，对工作要执著。 对上级要忠诚，对下级要培养。 对同事要帮助。总经理岗位职责一、 认真贯彻执行党和国家的各项方针，政策法令和有关规定，坚持现代化标准企业经营管理方向，努力搞好天仁经营管理，使企业创造良好的经济效益和社会效益。二、 向企业整体运营负责，执行企业各项决议，定期向公司团队汇报企业发展进展以及当务之急工作，全面领导企业的日常工作，保证企业营业正常运转。三、 制定企业经营方针和目标，营销策略，价格策略，竟争策略，远期发展目标，批准公司各项管理及工作制度，服务规范，规定各级管理人员和员工的岗位职责，保证实现管理科学化，标准化。四、 主管管理考核，评审，不断提高整体管理水平，调动全员积极性，创造良性竟争氛围，关心员工，赏罚分明，使公司有高度凝聚力。五、 确保企业经营正常运行所需的必要的资源配备。六、 拟定企业年度工作计划和工作总结，检查和督导公司的培训工作，加强“软件”建设，重视选拨和培养人才，努力提高员工队伍的综合素质，不断提高服务质量。七、 加强天仁企业的全面管理工作， 管理工作，思想政治工作，履行企业安全，消防第一责任人的所有职责。八、 负责召集和主持企业重大行政会议，检查和督导各级管理人员的工作，协调各部门之间的关系，有重点地定期巡视各部门，各岗位经营及工作情况，检查管理体系执行结果，发现问题及时解决，并将巡视结果及批示传达至有关部门。九、 负责企业各部门经理职务以上人员的签订，录用及辞退，并组织培训督导，提高管理队伍的综合素质。十、 负责审核和上报公司年度财务预算和决算，向各部门下达年度经营计划和工作任务，健全各项财务制度，审阅分析每日，每月，每季及年度财务报表，检查各部门营收情况，督导财务部门做好成本控制，费用节流工作，负责企业《限额内》各类费用收支的审批，保证企业资金运用修理，提高创收水平，并负责企业所有经济合同的审批。十一、 保持和发展公司与社会各界良好的公共关系，树立和完善公司的社会形象。总经理任职要求一、 熟悉服务行业发展态势，了解天仁产品市场竞争现状，对天仁企业发展能够做出正确的整体市场定位。二、 实施专业化，规范化，标准化，科学化的专业管理模式。三、 能够合理布置各部门人员，全面督导，调动全员工作积极性，建立一支高效，团结的集体。四、 敢于改革创新，有魄力，有人格魅力，做一名卓越型领导。五、 熟悉财务管理运作，能够组织开源节流提高企业创收水平。六、 熟悉锦实企业整体运作流程，为提高服务水平理的措施。七、 执行公司决议，实现天仁经营目标，为培养人才，与社会发展趋势同步。八、 具备处理各项事务的随机应变的能力，娴熟的公关外交开拓能力，为天仁企业正常发展打下良好的社会基础。九、 具备有效的，科学的市场营销理念和广告策划能力，树立企业良好的社会发展。十、 领导企业建立良好的企业文化。十一、 熟悉国家有关法规政策，熟悉企业法，经济合同法等法规。办公室主任直接上级：总经理工作权限：受总经理委托，执行对公司人事、劳动工资的工作权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令执行的义务；工作职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节标准，以及实行管理、监督、协调、考核评比的专职管理部门，对所承担相关工作负责；工作职责：1．坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切工作行为向总经理负责；2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3．负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行；4．负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议；5．负责对总经理所安排的工作目标拟订、执行；做好总经理事务参谋。6．负责和生产部协调沟通，合理配置劳动岗位控制劳动力总量。和生产部配合组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；7．负责人事考核、检查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、考查的选拔工作；坚持做到公开、公平、公正原则。8．制定劳动人事统计工作制度。健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合相关报告；9．负责做好公司员工劳动纪律和员工日常规范管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理公司考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；10．严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，并依法对员工实施管理；11．负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，在各部门和谐合作下，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理员工考勤、奖惩、差假、调动等工作；；12．认真做好总经理交办的其它工作任务。财务总监直接上级：总经理；工作性质：会计及财务管理；工作权限：受总经理直接管辖，执行对公司财务会计工作的管理权限，并承担报告公司规章制度工作指令的义务工作职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责；工作职责：1．坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2．严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；3．组织编制公司年、季度、月度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；4．负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算等有关制度，督促各项制度的实施和执行。5．负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度等财务会计报表，搞好年度会计决算工作；6．负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同公司有关部门，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。；7．有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；8．负责固定资产及专项基金的管理。会同管理部门，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；9．负责流动资金的管理。会同销售、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；10．负责对公司低值易耗品盘点核对。会同有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；11．负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；12．负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；13．负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；14．负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理审核签字同意，方可支付；销售总监工作性质：公司产品的经营销售及售后服务；工作权限：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；工作职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责；主要职责：1． 坚决服从总经理统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；2． 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3． 负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；4． 负责编制年、季、月度产品销售计划。并按时递交销售生产计划到生产部门、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题5． 负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；6． 负责及时汇总编制产品需求计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；7． 做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 ；8． 负责做好产品的售前、售中、售后服务工作，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高公司品牌信誉9． 按时完成公司领导交办的其它工作任务。总经理助理一、对总经理负责，全面主持总办工作，协助总经理协调，决策，带领总办全体员工保证管理指令得到贯彻落实。二、坚持经常性调查研究，收集市场信息，分析经营管理状况，根据总经理指示，会同各职能部门就经营管理，市场开发，人力开发，质量管理，完全保卫，公共关系，员工生活等，提供信息和工作方案，为总经理的正确决策提供依据。 三、经营目标，计划的实施过程，开展综合调研，做好信息收集，处理，反馈，及时总结推广经验，出谋划策，保证锦实经营计划的顺利实施和各项经营指标的完成。四、根据锦实企业工作重点和总经理意图，搞好综合协调，解决工作中的矛盾和问题，做到互相协调，提高工作效率。五、根据总经理指示，负责做好重要的外来活动，对外联系事宜，使总经理与外界联系的渠道保持通畅，安排重要活动日程表，一般性接待工作安排以及各项接待活动。六、负责总经理办人员的培训，管理和工作分配，做好日常督导，，提高本部门工作效率。七、安排企业行政会议，例行管理会议，负责会议的通知签到，做好会议记录，会议纪要的编录。八、负责协助建立，健全公司的各项规章制度。九、完成总经理交办的日常行政事务工作，负责加工，处理领导交办的有关公文，负责以公司名义下发，上呈文件的文字把关，负责对文件承办情况的了解与催办，负责对外开具行政介绍信等。十、负责统一管理本单位的档案，并定期进行整理，立卷归档工作。十一、完成领导交办的其它任务，配合其它部门使企业正常运行。十二、对总经理办的重要工作要随时请示，汇报征取意见，日常工作每周做汇总上报。总经理助理的任职要求一、 直接对总经理负责，为总经理决策，管理实施做好参谋和服务工作。二、 相关办公管理工作经验丰富，内外协调能力强，安排好一切日常事务，保证总经理工作安排衔接顺畅。三、 协调好总经理办，与其它部门的工作衔接与配合，保证经营正常开展所需的一切工作需求。四、 熟悉文件公文写作，能够全面 地处理各项公文撰写，修改与校正。五、 熟悉档案工作程序，做好企业文件的立卷归档工作。六、 综合素质高，工作细心周到，沟通能力强，大专以上学历。天仁企业管理制度 第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进天仁发展壮大，提高经济效益，根据企业现有条件以及公司相关规定，特制订本管理细则。 第二条 全体员工都必须遵守公司的规章制度和各项决定。 第三条 企业的财产属企业所有。禁止任何部门、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。 第四条 企业禁止任何部门、个人损害公司的形象以及声誉 第五条 企业禁止任何所属部门、个人因个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。 第六条 企业通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大天仁公司实力和提高经济效益。 第七条 企业提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和技术过硬的员工队伍。 第八条 企业鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。 第九条 企业为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。 第十条 企业倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。 第十一条 企业鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对做出贡献者公司予以奖励、表彰。 第十二条 企业尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。 第十三条 公司为员工提供收入、相关福利保障，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。 第十四条 公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。 第十五条 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十六条 公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；增加收入，提高效益。 第十七条 维护企业纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。第十八条：尽忠职守，认真服从领导安排，严格遵守和维护企业纪律，内部团结，友爱互助，文明礼貌，仪表端庄，整洁得体，不得吵架斗殴，酗酒赌博，搬弄是非，破坏公共财物，扰乱整体经营秩序。第十九条：工作时间开始后（三分钟至十五分钟）以内到职者为迟到，工作时间结束前（十五分钟）以内下班者为早退，迟到早退每月不得超过三次。坚持无事不请假原则。员工有事需请假，严格执行公司请假制度，实行写请假条和销假制度；未请假或假满未续假期而擅自不到者以旷工论。第二十条：员工辞职须提前1个月书面向办公室报告，以便企业人员的重新配置；对关键岗位人员如其去向可能影响到本企业利益时，应对其去向和可能导致的影响做出书面约定，以确保本企业利益不致受损。明确自身在企业的定位，知道自己在企业最终的目的是什么？ 第二十一条：以主人翁的意识展开所有工作，时刻维护企业的利益，以企业大局为重，先大家，后小家，要能够在上级领导没有监督和督促的情况下自动自发地进行工作。首先知道自己在做什么？应该怎么去做？如何做好？做好的标准是什么？第二十二条：善于总结自己的工作，不断提高自己专业技术水平，真正能够做到以最短的时间和最快的速度去做最有效的事情，力求为企业达到最佳效果。人人做到和领悟企业精神，任劳任怨，创造业绩，我为企业，尽心尽力，在维护和推动企业发展同时，更要明确也是在为自己发展而努力。第二十三条：提倡推广“普通话”，使用“您好、早上好、谢谢、不客气、请、再见”等文明语言，严禁运用不文明语言或庸俗语言。严禁消极怠工，出勤不出工，出工不出力。禁止拉帮结派，以多欺少。二十四、以上所有一切为企业团队约束规范，坚持做到以人为本，以制度为灵魂，以规则为核心，抱着服务的热忱来完成目标，本着诚意为效忠公司而奋斗！！天仁员工守则 第一条 遵纪守法，忠于职守，克己奉公。 第二条 维护公司声誉，保护公司利益。 第三条 服从领导，关心下属，团结互助。 第四条 爱护公物，节约开支，杜绝浪费。 第五条 努力学习，提高水平，精通业务。 第六条 积极进取，勇于开拓，创新贡献。