市场销售经理

岗位职责：
1‌、市场开发‌：负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。同时，向经销商传达公司的产品信息和销售政策，协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道。此外，定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等，跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集‌。
2‌、客户维护与管理‌：掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通。根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施。负责区域内销售业务信息统计，与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护，分析客户需求，提供针对性解决方案‌。
‌3、团队管理‌：组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平。督促组员完成各项工作指标，负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。通过会议、陪访等方式分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色地完成工作‌2。
4、市场分析与策略制定‌：及时准确理解国家政策走向、不同地区市场现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的产品体系，设计有效的解决方案、产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要‌2。
5、商务谈判与合同管理‌：负责商务谈判，独立完成商务接待、合同洽谈、签约等工作。管理、维护渠道关系，分析客户需求，提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况‌。

‌任职要求‌：
1、3-5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先。
2、具备丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀。
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力和解决突发问题的能力。
4、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力‌。